Гостевой постПриходите на семинар «Точки роста в B2B»
Автор: Ilya Dolinin 17.11.2014 2 415
18 ноября с 14.00 до 16.00 в конференц-зале основной площадки выставки SevTec’14 (Ледовый дворец) состоится семинар «Точки роста продаж в B2B». Приглашаются руководители B2B-предприятий, их замы.
Главный вопрос для обсуждения: «Как эффективно продавать «длинные» контракты в секторе B2B в современных экономических реалиях?» В рамках семинара на реальных кейсах будут рассмотрены примеры эффективного взамодействия отделов маркетинга, PR и продаж. Приглашенные специалисты:
— Алексей Каленчук, директор ГОБУ МРИБИ
— Илья Щербаков, бизнес-консультант, директор портала B2BMAP.RU (Москва)
К участию также приглашена Анастасия Вечирко, пресс-секретарь филиала «Кольский» ОАО «ТГК-1» и ОАО «Мурманская ТЭЦ»
Люди — занятный народец… Кто только чем не кормится!)))
— Здравствуйте! Мы начинаем семинар «Как за один день заработать миллион рублей».
Вопрос к залу. Сколько стоил билет на семинар?
— Одну тысячу рублей.
— А сколько мест в этом зале?
— Тысяча.
— Надеюсь всем все понятно. Спасибо, семинар окончен.
я там был, мне понравилось
К большому боссу областного масштаба приходит «жучок» от бизнеса. Давайте устроим рыночную торговлю в спортсооружении областного масштаба? Берем в аренду по минимальным ставкам, а всех желающих торговать «рыночно» обязываем делать это именно в «нашем месте». И сдаем им «занедешево». Прибыль — поровну.
В 21 веке подобным образом появилось В2В)))
Прошу прощения за дремучесть а что такое в2в?
B2B — означает “Business to Business” — то есть “бизнес на бизнесах”. Отличие же от обычного бизнеса состоит в том, что здесь в качестве потребителя или клиента выступает другой бизнес, а не обычный потребитель.
Под понятием B2B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли — сложные аппаратно-программные комплексы, по сути, инструменты для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети интернет. В Интернете есть возможность проводить все виды торговых процедур (от простых запросов котировок до сложных конкурсов) .
Кроме В2В, все большее распространяется и сокращение В2С — “Business to Consumers” (бизнес на потребителях, то есть “обычный”). Но появилось оно именно тогда, когда понадобилось внести ясность в разницу целевых аудиторий. Уже после B2B.
Кроме того, в последнее время начались попытки добавить и определение С2С: бизнес между потребителями. Но тут имеется в виду обычная барахолка типа Amazon.com, что в общем-то несерьезно. Хотя сам Amazon.com при этом вполне можно причислить к торговым площадкам, то есть к В2В. Как тот же Forex.
Вообще на западе под В2В очень часто понимается обеспечение каких-нибудь производственных фирм сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием и т. д. Однако в общем смысле здесь пойдет любая деятельность, направленная именно на бизнес-аудиторию. Даже если это будет такая мелочь, как снабжение офисов бумагой или картриджами для принтеров.
Самое же главное здесь то, что отличие целевой аудитории для В2В определяет и отличие маркетинговых стратегий. Например, для В2В использование массовых каналов типа телевидения, газет и расклеивания столбов будет просто бессмысленным.
Задачи B2B систем:
Основная задача систем В2В — повышение эффективности работы компаний на В2В-рынке за счёт снижения затрат на подготовку торговых процедур и расширения географии бизнеса до масштаба всего мира.
В задачи B2B систем также входит:
* организация взаимодействия между предприятиями — быстро и удобно
* построение защищённых надёжных каналов обмена информацией между фирмами
* координация действий предприятий и совместное их развитие на основе информационного обмена
Взаимодействие может быть связано с торговлей, обменом технологиями, опытом, инвестиционной деятельностью и т. д.
[править] Классификация B2B систем
B2B-системы различаются по набору предлагаемых функций:
1. корпоративный сайт компании: предназначен для общения с партнёрами и контрагентами, содержит информацию о компании, персонале, руководстве, продукции, описание услуг.
2. интернет-магазин — предназначен для сбыта продукции, может быть встроен в корпоративный сайт. Он позволяет размещать заказы, проводить электронные платежи, обеспечивать доставку.
3. служба закупок снабжения ищет поставщиков, получает коммерческие предложения, осуществляет электронные платежи, контролирует выполнение заказов.
4. информационный сайт — предназначен для размещения информации об отрасли, входящих в неё компаний, параметров состояния рынка, отраслевых стандартов.
5. брокерские сайты выполняют роль посредников между покупателями и продавцами.
6. электронные торговые площадки (ЭТП) : предназначены для непосредственного осуществления торгово-закупочной деятельности. ЭТП, как правило, выполняются в виде отдельных сайтов, и на них создаются рабочие места для предоставления пользователям целого ряда услуг.
Спрашивал на днях в коменте , в посте про аренду о задолженности АГМ по городским помещениям из которых, из-за повышения арендной платы, съехали арендаторы. При сдаче в наем за отопления в них платят арендаторы. А если арендаторы съехали должен платить собственник в лице АГМ. Таких опустевших помещений по городу много и они отапливаются исправно. Раз здесь упомянута Анастасия Вечирко, еще раз спрашиваю есть ли задолженность по таким помещениям? И есть ли вообще учет у Мурманской ТЭЦ отапливаемых помещений принадлежащих городу?
Лучше поинтересуйтесь, платит ли собственник подобных помещений ( наверное ОАО МурманНедвижимость) арендную плату за землю из расчета кадастровой стоимости )))
)))) У меня тоже интерес возникает, платит мурманнедвижимость и комитет управляшкам за обслуживание общедомового имущества, когда помещения не арендуются? Ваще бизнес в бизнесе эт классно)))) Надо на семинаре лучше Вологдину речь толкануть на эту тему))) Он дока)))) Мурманнедвижимость, где Вася первый зам и 100% пакет акций у города, сдает в аренду помещения, сумма аренды зависит от оценки «независимых оценьщиков», эт которые под эгидой Васи, вот вам и бизнес на бизнесе))))) Вологдин что там, что там весь в шоколаде)))) Молодец Васек! Так держать)))))))
У тебя феноменальная способность формулировать свои мысли. Об чём ты ?
почему вопрос к Вечирко? адресуйте его в управляющие компании, которые обслуживают дома, где находятся эти пустующие помещения.
Интересно официальное мнение представителя Мурманской ТЭЦ. Они больше всех плачутся о неплатежах и пугают жителей остановкой своей работы. Они сейчас с боем, якобы преодолевая неисчислимые преграды от жилищной мафии, переходят на прямые платежи населения, а нежилые и коммерческие помещения изначально должны были заключать с ними договора и платить напрямую. Поэтому к управляющим компаниям вопрос не по адресу. И так всем давно известно, что на протяжении десятилетий разворовываются тепловые деньги. Есть подозрения, что жилищная мафия работающая при покровительстве АГМ негласно делится прибылями с руководством Мурманской ТЭЦ, поэтому все тихо и никто должников не преследует, а убытки покрываются за счет областного бюджета.
Чиновник, пресс-секретарь и кто-то из неоткуда… зашкаливающий уровень экспертизма! :)
А шпаги они глотать умеют?
Друзья, всем привет,…
Как всегда нас учат те кто сам ничего в жизни не успел сделать…, инфобизнес сейчас на подъеме, а по сути — это мыльный пузырь, и за ним ни одного действующего бизнеса, ни реального опыта…
Предложения…
1. Учителей выбирать по принципу — докажи что сам сделал!
2. Поменять систему договоренностей, на систему продаж… тогда будет рост профессионализма.
3. На любом форуме должен быть результат… обеспечить наличие результатов и как следствие увеличение сбыта продукции местных компаний, на новые рынки… других регионов и других стран, и те кто устраивает Форум, соответственно должны каждый день быть наставниками и если результата не будет ожидаемого то получить предупреждение от руководителя региона, или министерств о возможном не соответствии навыкам и занимаемой должности… а при получении эффекта премировать!
4. Устраивать темы форума для конкретных компаний региона, ссылаясь на потребности и задачи, существующего бизнеса… и как следствие способствовать развитию отраслей.
5. Вопрос только в том, что запущенны сотни проектов по микрофинансированию, с подачи тех же «учителей», а результата не то что продаж не видно, а вообще этих компаний нет!… Учителя должны учить ссылаясь на прошлый удачный и эффективный опыт… Нам нужны профессионалы…!
6. Рассылать приглашения на подобные встречи, через новостные каналы, а не только через Интернет…
7. Обеспечить проведение семинаров нужных бизнесу на постоянной основе, провести сбор информации по направлениям.
Это вкратце;)
Для кого этот семинар? На кого ориентирован???